14. Dezember 2020

In der heutigen Zeit nimmt die Anzahl der Aktivitäten, die von der realen Welt ins Internet übertragen werden, zu. Mit einer globalen Pandemie, die die Wirtschaft in Mitleidenschaft zieht und alle regulären täglichen Aktivitäten einschränkt, ändert sich unsere Funktionsweise, und dieser Trend wird immer weiter verbreitet. Jobs, Interviews, Konferenzen, Einkäufe und vieles mehr werden aufgrund sozialer Distanzierung, strenger Ausgangssperren und allgemeiner Sperren über das Internet erledigt. In dieser neuen Konstellation haben Berichte gezeigt, dass der Konsum von sozialen Medien bisher um 72% gestiegen ist.

Facebook, eine der führenden Sozial-Medien-Plattformen mit fast 2,45 Milliarden aktiven Nutzern pro Monat, musste sich den Veränderungen dieser neuen Umstände stellen und alle neuen Statistiken wie Demografie, Nutzung und Trends bewerten, anpassen und auf dem Laufenden halten. Bestimmte Analysen zur Analyse sozialer Medien können Ihnen einen genauen Einblick in die Zielgruppen geben, die Facebook nutzen, und in die Art und Weise, wie sie mit Ihrem Unternehmen oder Ihrer Marke interagieren. Wie können bestimmte Zielgruppen über Facebook-Anzeigen angesprochen werden, um starke und erfolgreiche Kundenbeziehungen aufzubauen? Hier sind einige Tipps und Tricks von Ben Givon.

Das erste, was wir klarstellen müssen, sind die Zielgruppentypen, die erreicht werden können, um ein erfolgreiches Geschäftsmodell über Facebook-Anzeigen zu implementieren.

1. Kaltes Publikum: Diese erste Art von Publikum umfasst Personen, die seit einiger Zeit nicht mehr auf Ihrer Website waren oder nicht viel Zeit dort verbracht haben. Das Wichtigste ist, sich wieder mit einem kalten Publikum zu beschäftigen, obwohl es keine hohe Kapitalrendite wie bei einem warmen und einem heißen Publikum gibt.
2. Herzliches Publikum: Die zweite Art von Publikum umfasst die Personen, die Ihre Website kürzlich besucht haben, und diejenigen, die sich auf eine bestimmte Weise engagiert haben, beispielsweise ein Produkt angesehen haben. Das Ergebnis einer erneuten Auseinandersetzung mit dieser Art von Zielgruppe hat eine höhere Wahrscheinlichkeit, Menschen in die heiße Zielgruppe zu konvertieren.
3. Heiße Zielgruppen: Last but not least der Zielgruppentyp, zu dem Besucher gehören, die sich stark für Ihre Website engagieren, z. B. mehrere Produkte geöffnet und angezeigt oder in den Warenkorb gelegt haben. Die Beschäftigung mit ihnen ist impliziert, da sie höchstwahrscheinlich ein Produkt kaufen und somit zu einem Verkauf werden.

Nachdem wir die Zielgruppentypen aufgelistet haben, sollte der Schwerpunkt der Anzeigenausrichtung darauf liegen, eine qualifiziertere Zielgruppe für Ihre Marke / Ihr Produkt zu gewinnen, die effektive und spürbare Ergebnisse liefert. Ben Givon listet verschiedene Arten von Zielgruppen auf, die Sie mit Facebook-Anzeigen ansprechen können, wie Sie ähnliche Zielgruppen erstellen, um jede warme Zielgruppe zu skalieren, und wie Sie kalte Zielgruppen entdecken, die Ihre Kapitalrendite steigern können.

Das Erstellen von sechs warmen Facebook-Anzeigenpublikum ist das absolute Minimum, das Sie implementieren müssen, um Ihre Anzeigenausrichtung zu erweitern. Wie bereits erwähnt, sind dies die Personen, die bereits mit dem, was Sie verkaufen, vertraut sind, und Sie sollten auf jeden Fall weiterhin in ihrem Feed auftauchen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um das oben genannte Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen. Ein warmes Publikum, das Sie auf Facebook berücksichtigen sollten, sind Ihr Website-Verkehr, Videoaufrufe, E-Mail-Liste, Anzeigenbindung, Facebook-Seitenbindung und Instagram-Seitenbindung. Die Kultivierung dieser Zielgruppen hilft Ihnen bei der Umsetzung späterer Schritte.

Wenn Sie bereits starke, warme Zielgruppenlisten haben, besteht der nächste Schritt darin, lookalikes dieser Zielgruppen zu erstellen. Sie können ein individuelles warmes Publikum auswählen und Facebook bitten, mehr Personen vorzuschlagen, die denen in Ihrer ausgewählten Gruppe ähneln. Machen Sie dasselbe für Facebook-Führt-Formulare. Ein zusätzlicher Tipp wäre, zunächst ein 1% iges Lookalike zu erstellen und langsam von 1-3% auf 5-7% Lookalike aufzusteigen und diese später zu einem Anzeigensatz zu kombinieren.

Last but not least ist die dritte Kategorie, die Ihre Aufmerksamkeit benötigt, Ihr kaltes Publikum. Dies ist möglicherweise am schwierigsten zu erreichen, da Sie ein Dutzend starten müssen und hoffen, dass einige gute Ergebnisse erzielen. Ein weiterer Tipp könnte sein, Facebook Audience Insights auszuführen, die ein zusätzliches Verständnis für unkonventionelle kalte Zielgruppen vermitteln.

Anstatt zu verkaufen, sollten Sie in der Lage sein, eine starke und persönliche Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen. Es ist wichtig, das Geschäft frühzeitig den Menschen vorzustellen, diejenigen, die sich bereits im Prozess befinden, später in Führt umzuwandeln und schließlich diejenigen mit Kaufabsicht zu monetarisieren. Je mehr Zeit Sie in die Gewinnung hochwertiger Zielgruppen investieren, desto mehr wirken Sie sich direkt auf Ihren ROI aus. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Schlüssel darin besteht, sich auf drei Kategorien zu konzentrieren: warmes Publikum, gleichartiges Publikum und mehrere kalte Zielgruppen, mit ein wenig Hilfe des Facebook Einblicke-Werkzeuge für weitere Einzelheiten. Nachdem Sie diese Schritte ausgeführt haben, sollte es ein Spaziergang im Park sein, um eine bessere Anzeigenausrichtung auf Facebook zu erreichen.