Der größte Fehler, den Märkte machen, ist Überverkauf. Während die Versuchung, dies zu tun, verständlich ist, werden Menschen im Allgemeinen durch Werbung und Werbematerial abgeschaltet.
Was auch immer Sie tun, gehen Sie NICHT weiter und weiter über Ihre Marke. Bewerben Sie es explizit in einem Bruchteil der Materialien, die auf Ihre Website, E-Mails und Social-Media-Beiträge hochgeladen wurden. Das genaue Verhältnis von Marketing zu Nicht-Marketing-Material unterliegt Versuch und Irrtum. Sie können jedoch mit der 80/20-Regel experimentieren: 80 Prozent Ihrer Aufmerksamkeit widmen sich Inhalten, die nicht direkt mit der Marke zusammenhängen, und 20 Prozent der direkten Werbung.
Laut Ben Givon besteht die Herausforderung für den Hauptteil Ihres Content-Streams darin, Inhalte zu erstellen / zu teilen, die interessant, für Ihr Publikum attraktiv und für Ihre Marke relevant sind, diese jedoch nicht explizit bewerben. Was macht hochinteressante und interessante Inhalte aus?
1. Nachrichten, Trends und aktuelle Ereignisse.
Themen, die den Nachrichtenzyklus dominieren, erregen auf natürliche Weise Aufmerksamkeit. Achten Sie auf Trendthemen, die in irgendeiner Weise mit dem von Ihnen angebotenen Produkt / der von Ihnen angebotenen Dienstleistung zusammenhängen. Mit sehr geringem Aufwand können Sie einen Nachrichtenartikel teilen und diese implizite Verbindung über eine witzige oder reflektierende Postzeile herstellen. Erstellen Sie mit etwas mehr Aufwand Originalinhalte, die auf die Nachrichten reagieren (z. B. indem Sie Interviews mit Ihren Kunden veröffentlichen, in denen ihre Gedanken zur Geschichte detailliert beschrieben werden).
2. Hilfreich und informativ.
Es ist schwer, Inhalte zu übersehen, die Ihrem Publikum wertvolle und relevante Informationen liefern, insbesondere wenn sie Umstände berücksichtigen, die vielen bekannt sind. Beispielsweise haben kürzlich mehrere Artikel und Podcasts Untersuchungen zu den Nachteilen von Open-Space-Arbeitsumgebungen durchgeführt. Wenn Sie ein Möbelhersteller, Bauunternehmer oder Innenarchitekt sind, ist dies eine großartige Art von Inhalten zum Teilen und ein hervorragender Ausgangspunkt für die Erstellung von Inhalten (z. B. durch Erstellen einer Umfrage, in der Ihre Social-Media-Follower nach ihrer Meinung gefragt werden).
3. Gegenintuitiv.
Inhalte, die eine Theorie widerlegen oder der allgemeinen Weisheit widersprechen, erregen tendenziell Interesse. Zum Beispiel widersprechen die oben erwähnten Open-Space-Artikel der allgemeinen Meinung über die Vorteile der gelegentlichen Interaktion, die von bekannten Unternehmen wie Google und Facebook seit langem begrüßt werden.
4. Kuratierte Listen.
Listen wie „Top-Urlaubsorte für Familien, die abseits der ausgetretenen Pfade liegen“, „die besten Podcasts zum Thema persönliche Finanzen“ sind äußerst ansprechend und in der Regel einfach in einer Weise zu erstellen, die Ihrer Marke entspricht.
5. Menschliche Geschichten.
Wie Ben Givon immer sagt, lieben Menschen eine gute Geschichte und sie lieben es, ein Gesicht zu sehen, mit dem sie sich identifizieren können. Das Story-Format ist auch sehr nützlich, wenn Sie Ihr Netzwerk präsentieren und würdigen möchten (z. B. indem Sie Storys von Ihren Top-Kunden / Followern, Mitarbeitern und Experten auf Ihrem Gebiet präsentieren). Zum Beispiel kann ein Modedesigner einen Facebook- oder Twitter-Thread starten, in dem er die Follower auffordert, ihr peinlichstes Outfit anzuziehen. Vielleicht reagiert er auf einen öffentlich bekannt gewordenen Modevorfall wie Melania ‚Trumps. ). Top-Kommentare können später zu Posts entwickelt werden, die den Geschichten von Kunden und Followern gewidmet sind.
